Es sabido que en momentos de crisis surgen también nuevas oportunidades de negocios. Es buenoponer atención en ciertos aspectos importantes a la hora de encarar nuevos proyectos.
· Analizar muy fríamente las fortalezas y debilidades del proyecto que vamos a encarar, tomandolas variables de acuerdo con el momento de crisis.
· Hacer un cálculo financiero ajustado a la realidad. En épocas de crisis ladisponibilidad de dinero es más complicada y, en
general, las oportunidades que se presentan son para quienes tienen buen nivel de liquidezfinanciera.
-Estudiar las posibilidades de crédito o financiación del proyecto, evaluando elmomento por el que está atravesando la
economía del país. Cómo actúan los bancos, las tarjetas de crédito y todoinstrumento que, de una forma u otra, pueda influir en el desarrollo comercial del proyecto.
· Analizar los recursos humanos necesarios. Si bien en épocas de crisis la ofertade mano de obra es mayor, debemos evaluar la posibilidad de conseguir la que nuestro proyectonecesita. Siempre es más oneroso el tema sueldos y cargas sociales que el equipamiento.
Esto depende mucho del tipo de emprendimiento que se quiera encarar, pero me parece un temafundamental al hacer el análisis de factibilidad del negocio.
· Estudiar el mercado. En épocas de crisis suelen aparecer nuevos nichos, nuevasnecesidades insatisfechas, nuevas
oportunidades. Ver si se puede “atacar” alguno de esos nichos, aunque seatemporariamente, hasta que la situación cambie y podamos dedicarnos completamente a la ideaoriginal o “madre” del proyecto.
· Analizar tiempos. Toda crisis pasa, así como también las épocas buenas. Debemosver a futuro y evaluar si cuando estaremos ya en acción con nuestro proyecto la situaciónserá la misma, o tal vez peor que la actual y en qué puede influir esto en nuestros planes.
· Evaluar en el peor de los casos (ventas muy bajas o nulas) cuanto tiempo podremos sostener elproyecto. Todo requiere un tiempo de implementación, de exposición al mercado y de aceptación porparte del mismo. En épocas de crisis los mercados resultan más reticentes a los cambios einnovaciones.
-Analizar beneficios marginales que se pudieran generar. Sobre todo en los comienzos de unproyecto, hasta que se logre un
posicionamiento y una rentabilidad que asegure la continuidad.
· Tener en cuenta que cualquier emprendimiento, sea en épocas de crisis o no, es complicado. Debemosponerle mucha garra, tratar de controlar la ansiedad y no desanimarnos ante el primer obstáculosino sentirnos fortalecidos por los superados.
· Finalmente, como en todo nuevo negocio, ya sea en épocas de crisis o no, debemos evaluar laposibilidad de “salir” en un
determinado momento del proyecto si este no cumple, por algún motivo, con lasexpectativas que teníamos. Evaluar si será factible y a qué costo.
(*) presidente de Trivia, www.ips.com.ar
