Muchas personas creen que no venden porque no ofrecen un producto, no comercializan directamente un servicio o no ocupan un rol vinculado a las ventas. Pero eso no significa que no estén vendiendo.
Todos los días necesitamos que alguien elija algo de lo que proponemos: nuestra mirada profesional, una recomendación, una idea, un proyecto, una decisión o nuestra capacidad. Un médico necesita que su paciente confíe en un tratamiento; un profesional, que valoren su criterio; un líder, que su equipo acompañe una decisión; un emprendedor, que otros crean en su propuesta.
Por eso me interesa ampliar la idea de venta. No para convertir cada vínculo en una acción comercial, sino para reconocer que todos necesitamos comunicar valor, generar confianza y movilizar decisiones.
Y ahí aparece algo central: antes de lograr que otro compre lo que tenemos para ofrecer, necesitamos haberlo comprado nosotros. Reconocer qué sabemos, qué experiencia tenemos, qué podemos aportar y por qué eso tiene valor. Muchas veces no falta capacidad, sino que debemos apropiarnos de ella y aprender a hacerla visible.
Vender tampoco es un club reservado para algunas personas. No es un talento con el que se nace. Es un conjunto de habilidades que se aprende y se entrena: escuchar mejor, hacer buenas preguntas, comprender qué necesita el otro, comunicar con claridad, construir valor, generar confianza y atravesar una objeción.
Desde esta convicción creé en Nova Gestión “Experiencia que Vende”, un programa de formación y entrenamiento certificado por la Universidad Tecnológica Nacional en Tucumán, pensado para quienes quieran fortalecer estas capacidades, aun cuando no se dediquen directamente a vender un producto o un servicio.
Porque todos vendemos algo, en la medida en que primero podamos comprarlo nosotros.
Para reflexionar…
Antes de preguntarte cómo lograr que otro elija lo que ofrecés, quizá valga la pena empezar por otra pregunta: ¿vos ya compraste tu propio valor?
Nos vemos el próximo mes para seguir compartiendo reflexiones.
Fabiana Sequeira
Fundadora de Nova Gestión
Consultoría | Mentoría | Formación
@novagestion.tuc
