¿Qué conviene hacer primero: vender o encontrar qué comprar?
El primer paso no es ni vender ni salir a buscar: es saber cuánto vale tu propiedad. Una vez que tenés una idea clara, recién ahí podés mirar qué tipo de propiedades existen en el mercado dentro del valor que podrías manejar. No hace falta encontrar la propiedad exacta que vas a comprar, sino confirmar que lo que buscás existe y te alcanza.
¿Qué pasa si me gusta una propiedad pero todavía no vendí?
Ahí es donde aparecen los apuros y los riesgos. Puede que quieras hacer una propuesta enseguida, pero sin haber vendido es difícil que te la acepten. La mayoría de los vendedores va a preferir un comprador que ya tenga el dinero disponible.
¿Es común que se acepte una propuesta condicionada a la venta de mi propiedad?
No. Es poco probable. Porque nadie puede saber cuánto vas a tardar en vender, y en ese tiempo puede aparecer otro comprador listo para avanzar. Una buena forma de entenderlo es ponerse en el lugar del otro: ¿esperarías vos a alguien que quizás venda? Probablemente no.
¿Entonces tengo que encontrar algo y después poner en venta?
No. Eso suele generar frustración. La búsqueda tiene que ser general, para tener referencias. Pero salir a mirar propiedades en detalle sin saber si vas a poder comprarlas no ayuda. Primero, definí tu valor de venta. Después, mirá el mercado. Y recién ahí, cuando empieces a recibir interés real, buscá con más foco.
¿Y si aparece un comprador pero yo todavía no encuentro dónde mudarme?
Por eso es importante ir mirando el mercado mientras tenés tu casa publicada. La idea es que, cuando llegue un comprador, ya tengas opciones para visitar. Incluso si no cerraste nada, el proceso ya está en marcha.
¿Qué significa cuando una propiedad dice “sujeta a reubicación”?
Significa que el vendedor necesita encontrar dónde mudarse antes de cerrar la venta. En esos casos, no se acepta cualquier propuesta: hace falta tiempo. Si querés avanzar con una propiedad así, tenés que estar dispuesto a acompañar ese proceso.
¿Qué es una operación encadenada y cómo funciona?
Es una forma de resolver todo el mismo día: vendés tu propiedad y con ese mismo dinero comprás otra. Todo se firma el mismo día, en el mismo acto. Es algo muy común, pero necesita buena planificación y una inmobiliaria que te sepa acompañar.
¿Qué pasa si vendo pero todavía no encontré qué comprar?
Hay formas de ganar tiempo: podés pactar una escritura con fecha extendida o firmar un comodato para seguir viviendo un tiempo más en tu casa. Lo importante es hablarlo desde el principio con tu asesor, para que esté todo previsto.
¿Cómo puede ayudarme una inmobiliaria en este proceso?
Una buena inmobiliaria no está solo para mostrar propiedades. Está para pensar con vos los pasos, ayudarte a decidir, ordenar los tiempos y resolver los obstáculos que puedan aparecer. Especialmente en operaciones encadenadas, contar con alguien que piense en tu situación de forma integral hace toda la diferencia.
¿Cuánto tiempo tengo desde que aparece un comprador hasta que entrego mi casa?
Cada caso es distinto. Hay compradores que pueden esperar 3 o 4 meses, y otros que necesitan mudarse en 30 días. Si la oferta económica es buena, el tiempo suele ser negociable. Todo depende de la situación de cada parte y de cómo se pacten las condiciones.
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