Néstor Cestari, presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA) sostuvo que “el hecho de que la labor productiva de la maquinaria agrícola fuera declarada esencial representó un beneficio para el sector, porque si bien hubo un parate breve al principio, en abril se empezó a trabajar y la actividad nunca se detuvo”. Con un protocolo elaborado en conjunto con el ministerio de Producción, el ministerio de Salud y el sindicato de metalúrgicos, las fábricas no dejaron de trabajar y no se registró ningún caso positivo a lo largo de todo el período de aislamiento preventivo y obligatorio.
Las ventas en el mercado fueron creciendo progresivamente, hasta marzo se vivió un primer trimestre neutro, en el segundo trimestre ya hubo un incremento del 6% o 7% y en el tercer trimestre, las cifras subieron más del 20%. Así, la estimación para 2020 es de una suba de entre 25-30% respecto de 2019. “Hay que considerar que en estas cifras están contempladas las ventas comprometidas hasta marzo/abril de 2021, ya que muchas fábricas están trabajando con pedidos para el primer semestre del año que viene”, aclaró el directivo.
Exportaciones
Cestari también destacó las dificultades para el mercado externo que significó la suspensión de las principales exposiciones nacionales e internacionales: “Para impulsar la exportación de maquinaria agrícola, el fabricante necesita establecer contacto directo con el distribuidor, con el cliente en el exterior. No es un commodity, se requiere estar con el productor, mostrarle los avances técnicos que se lograron, las diferencias con respecto a productos anteriores, e incentivarlo con alguna forma de pago.”
Otra cara de la industria: empresas de sembradoras tienen todo vendido hasta mayo de 2021.
Al respecto, señaló que estas muestras son captadoras de nuevos clientes y, además, fidelizan a los clientes existentes. “Este año hemos trabajado en conjunto con Cancillería, que nos facilitó reuniones con embajadas como Egipto, Marruecos, Noruega, Bulgaria, Ecuador, y Colombia, entre otras”. Cestari resaltó el apoyo de la cartera de Comercio Exterior y también de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, quienes estipularon reuniones con agregados comerciales de diversos países, lo cual es muy importante para el comercio exterior argentino.
Acceso al crédito
El presidente de la CAFMA resaltó la importancia de contar con convenios con bancos corresponsales para poder exportar maquinaria agrícola a diversos destinos, ya que es el modo en que se financian las compras de un bien de capital de esta magnitud en cualquier lugar del mundo. “Al no contar con esa herramienta financiera, nuestros fabricantes corren con desventaja competitiva con otras ofertas. Nadie discute la tecnología de nuestra maquinaria, pero a la hora de pagar un equipo, también se pone en la balanza la posibilidad de financiarlo”, marcó Cestari.
