sábado 10 de abril del 2021
ECONOMIA Inversión regional
11-11-2020 14:28

CEO de una firma brasileña planea vender paneles solares 30% más baratos a la Argentina

Gustavo Henrique de Almeida, CEO de Amerisolar Brasil indica que estos números forman parte del proyecto de la firma y falta considerar el tipo de cambio y las imposiciones de las autoridades. "El mejor destino para nuestros paneles es la Argentina y el Mercosur", indicó.

11-11-2020 14:28

Amerisolar es una marca globalmente controlada por chinos y reconocida a nivel mundial en lo que a paneles solares se refiere. Tiene fábricas en Australia, China, Corea del Sur, Estados Unidos y Camboya. Ahora abrirá una nueva planta de manufactura en Brasil, más específicamente en el Aeropuerto Internacional de Bello Horizonte (BH Airport)

Será la sexta fábrica de la marca en el mundo y según Gustavo Henrique de Almeida, CEO de Amerisolar Brasil, "gran parte de la decisión se tomó por la estrategia de la marca de posicionarse con su línea de montaje y aprovechar las ventajas logísticas para llegar mejor a todo el cono sur". De Almeida indicó que les seduce especialmente el mercado argentino. "La Argentina estará en primer lugar, no sólo por tener la economía más expresiva sino también por la facilidad en las relaciones comerciales", aseguró en diálogo con PERFIL.  

La línea de producción que se inaugurará a principios del próximo año tendrá capacidad para fabricar 30 mil paneles/mes y el 50% de la producción deberá exportarse a países de América Latina, especialmente México, Argentina, Perú, Chile y Colombia. "Argentina es fundamental para este paso de la estrategia", indicó de Almeida porque estamos hablando de reducir notablemente los costos, no sólo de logística sino también por un tema impositivo", remarcó.

Vale indicar que la marca ya se vende a nivel local; incluso se puede conseguir en portales de e-commerce. La buena noticia es que se podrá ahorrar en forma significativa cuando comiencen a venderse los equipos ensamblados en Brasil. "Estimamos un ahorro de al menos 30%", reconoció el CEO de la filial brasileña y sumó que un tema no menor es bajar sustancialmente los tiempos de espera de los equipos. "El tema de la disponibilidad de stock es fundamental"; explicó. "Podemos entregar a Argentina en 4 o 5 días, e incluso a California en 10 días", explicó.  

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- ¿Por qué decidieron instalarse en Brasil?

- Acabamos de firmar contrato con el Aeropuerto Internacional de Belo Horizonte, en Confins que tiene un proyecto pionero en Mina Gerais para consolidar un hub de negocios en la región y atraer inversiones externas. Creemos que la posición estratégica dentro del Aeropuerto será una gran ventaja competitiva para nuestro desempeño en el mercado fotovoltaico. Somos la segunda empresa que se establece en el área. 

- ¿La decisión de plantear la inversión en Brasil fue impulsada por el diferimiento impositivo?

- Si. En Brasil tenemos un fuerte diferencial por la ausencia de impuestos al estar en BH Airport. Hay un acuerdo con las aduanas brasileñas para montar plantas de producción y no se pagan impuestos por los productos que ingresan para ser ensamblados. Eso permite una rebaja de 40% de los productos que son manufacturados en Amerisolar y luego exportados. Y además la logística es una cuestión importante porque desde Brasil podemos exportar a Argentina en 4 o 5 días; mientras que si una empresa en Argentina decide comprar en China tiene que pensar en 45 a 50 días para hacerse del equipo.  Además, no sólo pensamos en el tiempo para llegar a Sudamérica. Incluso para llegar a California podríamos llegar en sólo 10 días. 

Energía solar 20201111

 

- ¿Qué planes tienen con la Argentina?

- Tenemos como objetivo fundamental exportar la mitad de nuestra producción a tres destinos especiales: California, Perú y Argentina. Como estamos en un área sin impuestos, el mejor destino para nuestros paneles es la Argentina y la comunidad del Mercosur. Argentina es un país en el que está creciendo mucho la demanda de equipos solares, especialmente en las ciudades del interior del país. Tenemos expectativas de vender mucho a Argentina. 

- ¿Cuánto impacta en el precio esta ventaja logística de enviar desde Brasil o traer desde Asia?

- Es alrededor del 40% menos. Es una diferencia muy importante. Si sumamos la diferencia de impuestos que es alrededor de un 12%, el beneficio es aun más importante. Esto significa que es 51 o 52% menos de precio. Luego de aplicar el margen de ganancia, aún así estamos hablando de que en el proyecto hay una diferencia de 30% menos en el precio. De todos modos esto es un proyecto. Tenemos que considerar el cambio, las imposiciones de las autoridades, pero tenemos una previsión en el proyecto del 30%,

- ¿Cómo va a ser el proyecto de venta en la Argentina, con distribuidores?

- Si. Justamente estamos en plena etapa de búsqueda de un distribuidor en Argentina pero hay intentar crecer. Tenemos que imaginar más de un distribuidor en el corto plazo.

- Somos una industria 4.0 de altísima tecnología con lo cual la mano de obra directa empleada, no es mucha, sin embargo tenemos mucho trabajo indirecto. Hoy no hay stock de paneles ni en Brasil ni en el Cono Sur, pero si tenemos una fábrica local, con paneles 30% más baratos, contaremos con stock para abastecer al mercado.

- ¿La planta será de fabricación o ensamble?

- La planta es de manufactura, montaje. Traemos las piezas desde Amerisolar China y Brasil es una joint venture que se hizo entre la empresa madre China y una firma brasileña.

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- ¿Cómo son las líneas de productos?

- Los paneles tiene aplicación en usinas, en casas, en comercios, en haciendas solares. Estos paneles tienen múltiples aplicaciones. básicamente captan la luz solar y la transforman en energía. Claro que tenemos otros equipamientos como el inversor de energía y la estructura donde colocar los paneles en los techos, pero lo más importante son los paneles. 

- Considerando los costos de Brasil ¿Cuál es el tiempo de amortización de los equipos?

- Aproximadamente dos años para hacer el pago de la inversión, pero en una hacienda solares muy grandes el tiempo de pago puede cambiar a 5, 6 o 7 años, según el nivel de inversión. 

- ¿Cómo ve el futuro de la energía?

- Yo creo que no hay dinero en el mundo. Hay que economizar y la energía es uno de los caminos. Con la energía solar tenemos muchas posibilidades de economizar. En Brasil, la energía solar es como 1 a 2% de la matriz energética. es muy poco, en especial si se considera la fortaleza natural de contar con amplias zonas de insolación. Tenemos todas las condiciones en América del Sur para incursionar en el desarrollo de este mercado de energías alternativas. 

- ¿Cambian los equipos? ¿Qué es lo que viene a futuro?

- En nuestra empresa tenemos básicamente 2 modelos: uno "on grid", con el cual la usina se conecta a la red de energía troncal y otro sistema "off grid", donde se almacena la energía para su consumo. En este caso se usan baterías que cada vez son de menor tamaño  y mayor capacidad. Hoy hablamos de paneles solares, pero en dos o tres años hablaremos sobre las ventanas solares, los techos de los autos solares, las camisas solares. Hoy ya existen las tejas solares, por ejemplo.

En lo que a energías limpias se refiere, no hay dudas que la tecnología es creciente cada día, con lo cual existen condiciones para hablar de múltiples aplicaciones en poco tiempo. Las placas solares son importantes y cambiaron la concepción de energía solar, pero como bien adelanta de Almeida "en poco tiempo ya no serán las vedettes del mercado".