Lucas Salim, uno de los mayores constructores en el país, advierte: "El dólar bajo el colchón es hoy el peor negocio"

La foto del desarrollismo argentino muestra hoy más sombras que luces. Y Lucas Salim, fundador y CEO de Grupo Proaco, no le escapa al diagnóstico. “La realidad argentina nos sigue sorprendiendo todo el tiempo”, dijo, para luego soltar, sin rodeos: “El desarrollismo es uno de los grandes perdedores del momento”. A diferencia del mercado inmobiliario, que crece con fuerza, el rubro desarrollista sigue sin arrancar. Desde 2011, explica, el retroceso es sostenido, profundizado por cepos, inflación, aumentos de costos en dólares y un consumidor final que no convalida los precios.

Informe Especial Mercado Inmobiliario: La estabilidad y el retorno del crédito llenan de ilusión a los desarrollistas

En medio de este panorama, Proaco ha logrado surfear la tormenta con una estrategia audaz y una cuota de mercado del 50% en Córdoba, que Salim atribuye más al repliegue de la competencia que al propio mérito. “Fue titánico el esfuerzo, hicimos una locura con marketing y estrategia”, resume. Y advirtió: “Hemos capitalizado unidades construidas a bajo costo, pero hoy eso no se vende”.

Con una lógica multiproducto y multizona, la compañía va desde cocheras de USD 10.000 hasta viviendas de medio millón. Esa amplitud se traduce en proyectos ambiciosos: Opera, nacido en pandemia, ya entregará su tercera torre; Docta, convertida en una ciudad de 15 minutos con colegio, comercios y familias instaladas; un desarrollo en Nordelta que, tras cuatro años de gestiones, comenzará a construirse; y el imponente Córdoba Shopping/Dúo, que promete redefinir la densificación urbana. En Pocito, la empresa ya tiene locales funcionando, prevé entregar oficinas y viviendas, y proyecta un shopping con 800 cocheras para 2026.

Pero Salim no sólo construye metros cuadrados. También reclamó planificación estratégica y diálogo. “¿Por qué nunca hubo una mesa real entre el Estado, desarrollistas, arquitectos y urbanistas?”, se preguntó, al tiempo que valora la apertura del intendente Daniel Passerini. También propone usar tecnología para agilizar trámites menores y liberar a los municipios para pensar en lo macro. "¿Por qué es tan difícil sentarse en una mesa y planificar la ciudad en los próximos 20 años?", alertó.

Mirando hacia adelante, la esperanza está puesta en el regreso del crédito hipotecario. Proaco ya trabaja con Banco Nación en una línea que financiaría el 100% del costo de obra, con viviendas diseñadas para una nueva clase media: dos o tres dormitorios, espacio de home office y cuotas similares a un alquiler. “Si el modelo económico no tropieza, vamos a poder operar en volumen y darle acceso a miles de familias”, aseguró.

Eso sí, no faltan advertencias. A los que aún dudan entre ladrillos o divisas, Salim fue tajante: “El peor negocio hoy es tener dólares bajo el colchón. Ese tiempo ya pasó”. La razón: los inmuebles ya no están regalados, las tasas están altas, pero el precio del metro cuadrado comenzará a reflejar esa nueva realidad. Su consejo para inversores: “No se coman el cuento, que averigüen bien. Nadie puede vender a la mitad de lo que algo vale”.

Proyectos Emblemáticos: De la Pandemia al Futuro de Córdoba

Salim detalló los avances de sus desarrollos clave:

Opera: Este proyecto "nació en la pandemia y estamos por entregar la tercera torre"4, con un ritmo acelerado que permite completar en "6 años lo que el Ópera Luxury llevó 10", lo que demuestra el crecimiento de la empresa.

Docta: Se consolida como una verdadera "ciudad de 15 minutos". "Arrancó el colegio, que el JF es un colegiazo impresionante en Docta", destacó4. El barrio ya cuenta con "1800 familias viviendo" y un "impresionante volumen de actividad comercial", con la llegada de "supermercados, farmacias, cafeterías de especialidad, centro médico". Un dato llamativo es la venta de "oficinas en pozo" en su nuevo proyecto comercial, el 1111, un hito considerando que las oficinas han sido "uno de los productos postpandemia más golpeados". Salim criticó la "mala planificación" en otros barrios cordobeses, señalando que "hoy es más caro vivir en Docta que en el Cerro de las Rosas".

Nordelta (Buenos Aires): Tras cuatro años de gestiones, el proyecto en Buenos Aires avanza. "Nos costó muchísimo la aprobación", pero finalmente, están "logrando la aprobación del proyecto y si Dios quiere arrancando la construcción para el segundo semestre de este año".

Córdoba Shopping / Dúo: Salim se mostró entusiasmado con este proyecto "icónico para la ciudad", que "va a demostrar que es el camino que necesita Córdoba, que es la densificación".

Pozo (Pocito): El Zócalo Comercial sobre Bv. Vélez Sarsfield está casi entregado, con "ocho" locales funcionando y "tres más" en camino8. "Están prácticamente todos ocupados", y el proyecto "empieza a darle servicio a una zona que ha estado apagada durante muchísimos años". Se esperan más entregas de oficinas y viviendas, y la ambiciosa apertura de un centro comercial en septiembre de 2026, junto con un "parking de 800 autos" que resolverá la "escasez de estacionamiento" en la zona.

PROACO

• - Av. Sagrada Familia 1782 - (0800) 888-3344
• - WhatsApp: (351) 481-1000
• - E-mail: info@grupoproaco.com
• Web: https://grupoproaco.com/
• Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube

EJECUTIVOS

Lucas Salim - CEO & Founder

Las claves y objetivos 

Continuación del crédito hipotecario para personas físicas y los nuevos créditos hipotecarios para desarrolladores que van a poder generar oferta de nuevos productos y nuevos proyectos pensados para la clase media, que es
el gran mercado en argentina que no ha sido atendido. Momento ideal para pensar en inversión a largo plazo, que es lo que necesita el sector desarrollista en Argentina. 

Migración de negocios rentables del sector financiero hacia el sector productivo y/o de economía real. Salida del cepo, lo que permitirá que empiece a llegar fondeo a largo plazo. Hoy el crédito en argentina es a 1 o 2 años.

El boom inmobiliario se está terminando porque el stock que había barato ya lo compraron los inversores más osados. Créditos más baratos, pero más caras las propiedades. Reducción de costos de producción. Articulación Estado + Desarrollistas + Universidades para planificación y densificación de ciudad.