REMAX cumple 15 años en Córdoba: de una primera oficina a una red de emprendedores que sigue creciendo

Quince años después de su llegada a Córdoba, REMAX celebra una historia de crecimiento construida junto a cientos de personas que encontraron en la red la oportunidad de emprender y desarrollar sus propios proyectos. 

Un camino que también estuvo marcado por desafíos, aprendizajes y decisiones que fueron dando forma a una manera de hacer negocios donde las personas, la colaboración y el servicio a los clientes ocupan un lugar central.

Conversamos con Germán Gudiño sobre los comienzos, lo aprendido durante estos años y las oportunidades que todavía quedan por construir.

REMAX cumple 15 años en Córdoba. ¿Cómo fueron aquellos comienzos y qué representa hoy mirar hacia atrás?

Nunca me imaginé incursionando en el mundo inmobiliario. Venía de una carrera corporativa, con experiencia en distintos países de Latinoamérica, y habíamos vivido varios años fuera de Argentina. Con mi familia teníamos muchas ganas de volver a Córdoba. Fue entonces cuando decidí dejar la seguridad de una carrera que venía construyendo desde hacía años y animarme a emprender. Así nació REMAX Mediterránea, nuestra primera oficina en el Cerro de las Rosas. Recuerdo que cuando alquilamos el local fuimos a conocerlo con mi esposa. No había nada, solo cuatro paredes vacías, pero yo ya podía imaginar ese lugar lleno de personas, proyectos y oportunidades. Esa imagen nunca se me borró. Porque, de alguna manera, ahí estaba la visión de lo que queríamos construir. 

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Desde el comienzo nos propusimos generar oportunidades para que otras personas pudieran desarrollar sus propios proyectos. Cuando pienso en todo lo que recorrimos, me genera un enorme orgullo. Pero el camino no fue sencillo. Atravesamos diferentes contextos económicos, momentos difíciles y decisiones que nos obligaron a aprender, adaptarnos y, algunas veces, revisar lo que veníamos haciendo. Una de las cosas que más valoro de estos 15 años es la gente con la que compartimos este camino. Tuve la oportunidad de aprender de muchas de esas personas y construir juntos lo que hoy es REMAX en Córdoba. Nada de esto hubiera sido posible sin ellos, y es algo que agradezco profundamente.

Cuando REMAX llegó a Córdoba propuso una manera diferente de trabajar. ¿Qué aportó ese modelo al mercado inmobiliario y qué cambió para los clientes?

En aquel momento, el mercado inmobiliario funcionaba de una manera bastante diferente. Nosotros propusimos un modelo donde la colaboración, la formación y el uso de herramientas compartidas ayudaran a los profesionales a desarrollar mejor su trabajo. Creo que uno de nuestros aportes fue demostrar que compartir oportunidades y conocimientos, en lugar de trabajar de manera aislada, podía generar mejores resultados para todos. Y, fundamentalmente, para los clientes. 

Porque detrás de cada propiedad hay personas que están tomando decisiones importantes en sus vidas. Vender una casa, comprar la primera vivienda o hacer una inversión no son decisiones menores. Requieren confianza, profesionalismo y alguien que realmente se comprometa con sus necesidades. Nuestra visión es ser la empresa preferida de los cordobeses para vender y comprar su propiedad. Queremos tener clientes para toda la vida.

Y eso significa que nuestro trabajo no termina cuando se concreta una operación. Queremos que las personas tengan una experiencia tan buena que vuelvan a elegirnos y nos recomienden. En estos años fuimos incorporando tecnología y nuevas maneras de trabajar, pero con el mismo propósito: hacer cada vez mejor nuestro trabajo y brindar el servicio que las personas esperan cuando nos confían una decisión tan importante.

Una de las ideas que identifica a REMAX es ser “el lugar donde crecer”. ¿Qué significa eso para las personas que forman parte de la red?

Para mí, esta es una de las cosas más lindas que tiene nuestro modelo. En estos 15 años conocimos personas que llegaron a REMAX buscando una oportunidad, algunas incluso sin experiencia previa en el sector inmobiliario, y que con el tiempo pudieron construir una carrera, mejorar su calidad de vida o incluso desarrollar su propio negocio.

Y detrás de cada una de esas historias hay mucho esfuerzo, decisiones y ganas de superarse. Con los años fui confirmando algo: las personas pueden llegar mucho más lejos cuando encuentran un entorno que las impulsa, les brinda herramientas y las rodea de otras personas que también quieren crecer. Pero hay algo que valoro especialmente de lo que fuimos construyendo: el sentido de pertenencia. Que las personas no se sientan simplemente parte de una oficina o de una marca, sino de una comunidad donde pueden compartir, aprender y desarrollarse.

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Queremos que quienes eligen REMAX encuentren un lugar donde construir su carrera y acercarse a la vida que quieren. Y hay algo que para nosotros es muy importante: los valores y los resultados van juntos. Nos gusta crecer, alcanzar objetivos y hacer las cosas con excelencia, pero también nos importa cómo conseguimos esos resultados. Porque, al final, la manera en que hacemos las cosas termina definiendo qué clase de organización somos.

Después de 15 años, ¿qué aprendiste sobre emprender, liderar personas y construir un negocio que pueda crecer en el tiempo?

Aprendí muchas cosas, pero hay una que considero fundamental: emprender exige hacerse cargo. En estos años tomamos decisiones acertadas y otras que podríamos haber tomado mejor. Aprendimos muchas cosas sobre la marcha. Creo que eso también es parte de emprender: entender que no siempre tenés todas las respuestas, pero que igualmente tenés que tomar decisiones y seguir adelante.

Un buen modelo de negocio, una marca reconocida y las herramientas adecuadas son una gran ventaja. Pero ninguna de esas cosas reemplaza el compromiso y el trabajo de cada persona. Las oportunidades no se convierten solas en resultados. Hay que trabajar para hacerlas realidad. Y con el tiempo aprendí que liderar un negocio también implica algo más: aprender a confiar, delegar y desarrollar a otros. Porque un negocio que depende exclusivamente de su dueño tiene un límite. Y uno de los mayores desafíos de un líder es construir un equipo que pueda crecer, asumir responsabilidades y alcanzar resultados sin que todo dependa de él.

¿Cómo imaginás el futuro de REMAX en Córdoba y qué oportunidades existen para quienes quieren desarrollar su propio negocio dentro de la red?

Córdoba es una provincia con un enorme espíritu emprendedor, y creo que todavía tenemos muchas oportunidades para seguir creciendo. Queremos ampliar nuestra presencia, tanto en Córdoba Capital como en otras localidades de la provincia. Y para hacerlo necesitamos seguir sumando personas que quieran construir su propio negocio, que tengan visión empresarial, vocación de liderazgo y que se identifiquen con nuestra manera de trabajar. Más allá de su trayectoria, nos importa lo que quieran construir y el compromiso que estén dispuestas a asumir.

Creo que una de las fortalezas de nuestro modelo es que cada franquiciado desarrolla su propia empresa, toma sus decisiones y lidera su equipo, pero no tiene que hacerlo solo. Cuenta con la experiencia y el acompañamiento de REMAX Región Córdoba, el respaldo de una marca global y una comunidad de empresarios con quienes compartir aprendizajes y desafíos. Para tener una idea de su dimensión, en Argentina y Uruguay la red reúne a más de 220 oficinas y más de 8.000 personas. Esa presencia también nos permite aprender de experiencias y realidades diferentes.

Queremos que más cordobeses puedan contar con un servicio inmobiliario de excelencia y que más personas encuentren en REMAX la oportunidad de desarrollar su propia empresa. Ese es el sentido que queremos darle a nuestro crecimiento. Hace 15 años, frente a aquellas cuatro paredes vacías, imaginaba lo que podíamos llegar a construir. Hoy veo todo lo que hicimos posible entre tantos. Nos queda mucho por hacer, y seguramente también mucho por aprender. Y en eso estamos: trabajando juntos para seguir construyendo.

Para conocer más sobre REMAX Región Córdoba y las oportunidades de desarrollar una oficina en la provincia, visitá www.remaxcordoba.com.ar o escribí a franquicias@remaxcordoba.com.ar.