Desde Ribeirao Preto
La feria Agrishow, que se realiza anualmente en Ribeirao Preto (estado de San Pablo), suele ser el termómetro de las ventas de maquinaria agrícola a nivel país, porque los productores han terminado la campaña y, con sus números finales en la mano, deciden la compra de sus equipos. Incluso algunas de estas compras se realizan en la misma feria ya que según los organizadores, este año se generaron unos 2.700 millones de reales en ventas, que representan más de US$ 1.200 millones. Si bien las empresas informaron que se vendieron menos unidades que en el año anterior, la cifra en reales aumentó debido a que se vendieron máquinas más grandes y con mayor valor agregado.
Para dimensionar la importancia del mercado brasileño de maquinaria agrícola, basta decir que hoy representa el 70% del total de los países de América Latina al sur de México, según la consideración regional que hacen las empresas multinacionales del rubro. En Brasil durante 2013 se vendieron 65 mil tactores y 8.400 cosechadoras, la mayor cifra de los últimos 30 años, de la mano de una muy buena cosecha de granos, precios internacionales altos y la financiación de la banca estatal con una tasa del 2,5% anual en reales, en un contexto de 6% de inflación anual.
Este año la tasa de interés ascendió a 4,5% para los establecimientos que facturan 90 millones de reales y 6% para los que superan esa cifra. Los fabricantes esperan vender alrededor de 58 mil tractores y siete mil cosechadoras.
Según César Di Luca, director Comercial de Case IH en Brasil, este año “hay una baja de mercado comparado con 2013, que fue el mejor de los últimos 30 años, básicamente por el precio de las commodities y productividades de aceptables para buenas. Vamos a tener un 2014 muy bueno, sin llegar a los niveles del año pasado”.
Las ventas son altas en cantidad y calidad de los equipos, ya que el productor brasileño demanda más tecnología. “Cada vez más el pequeño y mediano productor quiere tener la misma tecnología de uno grande –apunta Di Luca–. En cosechadoras piden más axiales, que permitan una buena productividad y performance con buena calidad de grano y menores pérdidas, con plataformas mayores. En tractores continúa creciendo el segmento de alta potencia con inyección electrónica, transmisión 100% automática, transmisión full powershift, agricultura de precisión”. En la feria también hubo presencia argentina, con empresas como las fabricantes de pulverizadoras Metalfor y Pla, así como Verion, dedicada a la línea de equipos de agricultura de precisión.
La empresa Pla hace diez años que está en Brasil con una fábrica y presencia en las principales regiones con puntos de ventas. Peterson Viana, supervisor regional de ventas de la santafesina Pla en Brasil, opinó que “el mercado brasileño está muy demandado, creemos que vamos a hacer un buen número este año”.
En cuanto a la inserción de la marca en un mercado tan competitivo, Viana comentó que “la Argentina muestra en pulverización una historia más rica que Brasil y al argentino le gusta mucho la tecnología. Vender para nosotros es fácil porque los productores brasileños saben eso”.
La cordobesa Metalfor tiene más de una década en suelo brasileño con una fábrica y puntos de venta en diez estados. Guillermo Zegna, encargado del negocio de Metalfor en Brasil señaló que en pulverizadoras “Brasil es un mercado en expansión, hace varios años que viene realizando el cambio que en Argentina tuvimos unos cuantos años antes, que es la salida de la máquina de arrastre hacia la autopropulsada. Es un mercado particularmente dominado por los propios productores, donde los contratistas son un porcentaje muy bajo”.
