Fabiana Sequeira, ¿cómo fueron los comienzos en tu profesión?
Empecé hace más de 30 años en el mercado asegurador tucumano, liderando equipos y conociendo
el proceso comercial desde adentro. Con el tiempo sumé formación en PNL, Coaching Ontológico y
un Posgrado en Administración de Empresas, lo que le dio a mi trabajo una dimensión que va mucho
más allá de la venta de seguros. Esa trayectoria fue la base de todo lo que hoy es Nova Gestión.
¿Cuáles son los servicios que brindas como profesional?
Trabajamos sobre dos ejes. Nova Seguros: análisis de riesgos, planificación financiera y
comercialización con las principales compañías del país —Life, San Cristóbal, Federación Patronal,
Galicia Seguros, entre otras—, cubriendo desde ART y automotor hasta vida, responsabilidad civil y
mala praxis. Nova Formación: talleres de liderazgo comercial y mentoría profesional, _*utilizando herramientas del coaching ejecutivo*_ para equipos y emprendedores. Empresas como la Cámara de Comercio de Tucumán y Caruso Seguros ya trabajaron con nosotros.
¿Cómo te proyectas de cara al futuro?
Consolidar nuestra presencia en el NOA y ampliar la formación para productores asesores de
seguros que quieran crecer profesionalmente. Seguiremos con workshops abiertos de venta
consultiva y liderazgo, y lanzaremos un nuevo programa con certificación UTN pensado para
vendedores que quieren convertirse en líderes.
¿Cuáles son sus diferenciales en el rubro?
En seguros, no vendemos pólizas: diagnosticamos y acompañamos. En formación, la diferencia es
simple: no enseñamos desde los libros, enseñamos desde la cancha. Cada programa está construido
sobre experiencia real del proceso comercial. Sabemos lo que es pararse frente a un cliente, manejar
una objeción y cerrar bajo presión. Eso no se improvisa: se transmite.
Si comenzaras de nuevo, ¿qué harías diferente?
Incorporaría antes la formación corporativa. Durante años me enfoqué casi exclusivamente en
seguros, y fue con el tiempo que entendí que el desarrollo de equipos es parte inseparable del crecimiento de una empresa. Arrancar con esa visión integral desde el principio hubiera acelerado
mucho el camino.
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Dirección: Pringles 1516 - Local 8° A, Yerba Buena, Tucumán
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Web: novagestiontuc.com
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Matrícula Oficial Productor Asesor de Seguros N° 94506
