Exportar puede ser una alternativa comercial para las PyMEs argentinas, pero reducir los trámites locales no alcanza para garantizar el acceso a otros mercados. Pablo Furnari, licenciado en Comercio Internacional, explicó que las empresas también deben conocer las regulaciones del país de destino, resolver cuestiones logísticas y elegir correctamente a los prestadores que intervienen en cada operación. “Exportar es vender nada más que tu cliente está afuera”, resumió.
En Ronda de Economistas (RDEco), por +Perfil, el nuevo canal de Editorial Perfil, Furnari conversó con Fernando Meaños sobre las condiciones que enfrentan las pequeñas y medianas empresas que buscan internacionalizar su actividad. El especialista evaluó los avances en materia de desregulación y explicó por qué el comercio exterior requiere una cadena coordinada de servicios, conocimientos y gestiones para concretar una venta en el extranjero.
Las regulaciones del país de destino, otro desafío
Según el especialista, la eliminación de trámites y regulaciones puede facilitar el proceso para las empresas argentinas, pero no alcanza por sí sola para garantizar el acceso a otros mercados.
“Vos te podés desregular desde acá, pero después tenés las regulaciones del país de destino y cada país tiene sus regulaciones”, señaló Furnari.
En ese sentido, explicó que cuanto menor sea la cantidad de trámites, gestiones y certificaciones que deba afrontar una empresa, más sencillo será iniciar una operación de comercio exterior. Sin embargo, también existe una cuestión vinculada a las reglas que establece cada mercado al que se pretende ingresar.
El intercambio comercial, además, implica una relación recíproca entre los países. Por eso, el especialista sostuvo que las decisiones de apertura económica también tienen un componente político y gubernamental.
Exportar es vender, pero con el cliente en otro país
Frente a la consulta sobre la complejidad que representa para una PyME comenzar a exportar, Furnari buscó simplificar el concepto y llevarlo a la realidad cotidiana de una empresa.
“Exportar es vender nada más que tu cliente está afuera”, afirmó.
Según explicó, muchas veces el proceso de exportación aparece como algo excesivamente complejo para los empresarios, cuando en realidad se trata de una alternativa más dentro de las estrategias comerciales de una compañía.
“Si vender es para vos, la exportación es para vos, porque exportar es una de las alternativas que tenés para vender”, sostuvo.
Para Furnari, el desafío no necesariamente está en la operación comercial en sí misma, sino en conocer y elegir correctamente a los distintos actores que intervienen en el proceso internacional.
La importancia de contar con buenos prestadores
El comercio exterior requiere una cadena de servicios que comienza cuando el producto sale de la empresa y termina cuando llega a las manos del comprador en otro país. Por eso, el especialista destacó la importancia de rodearse de profesionales y prestadores adecuados.
“El comercio internacional es sistémico, son una cadena de eslabones entre que llega tu producto, digamos, donde vos estás, hasta la mano del comprador en destino”, explicó.
En ese recorrido intervienen distintos actores y pueden surgir dificultades vinculadas con la logística, la documentación, las regulaciones y las características del mercado de destino.
Furnari señaló que uno de los principales obstáculos para las empresas que comienzan a exportar es el desconocimiento sobre con quién trabajar en el exterior. Esa falta de experiencia puede llevar a cometer errores, aunque también forma parte del proceso de aprendizaje de cualquier compañía que decide ingresar al comercio internacional.
Una extensión de la actividad comercial local
El especialista planteó que la lógica básica de una exportación no es tan diferente de la que una empresa ya utiliza dentro del mercado argentino.
“De la misma forma que vos tenés una producción, una comercialización, una logística y un cobro en el mercado local, tenés el mercado internacional”, explicó Furnari.
La diferencia principal está en que, en una operación de comercio exterior, los distintos actores que intervienen se encuentran en otros países y están sujetos a regulaciones y condiciones diferentes.
Por eso, consideró fundamental que las PyMEs que quieran dar el salto hacia los mercados internacionales aprendan a identificar a sus socios, proveedores y prestadores de servicios, además de conocer las reglas específicas de cada destino.
