Perfil.com: -¿Cómo llegó a la industria del juego? ¿Cual fue su primer negocio?
Tabanelli: - Mi actividad de origen, así como la del grupo que presido, es la gráfica. Fue desde la gráfica de seguridad que ingresé a la industria del juego, como proveedor gráfico de billetes de lotería. Desde allí desarrollamos tecnológicamente sistemas de comunicaciones para la captura y el procesamiento de apuestas en línea y en tiempo real, donde el insumo gráfico era menos relevante. Sobre esa base, desarrollamos sistemas de control en línea y en tiempo real, para slots, y ahí fue nuestro ingreso al negocio de los casinos. Diría que entramos desde la industria gráfica, y nos consolidamos desde la tecnología.
- ¿Por que eligió entrar en este negocio?
- Como sucedió en otros rubros en los que actualmente nuestro grupo desarrolla sus actividades, el ingreso fue fruto de una adaptación a las necesidades de nuestros clientes. En el caso del juego, siempre trabajamos para que las loterías aumenten su recaudación: primero, por sistemas de tecnología moderna para la captura de apuestas de quiniela; y luego, por sistemas de control de la recaudación de las máquinas tragamonedas. Una vez en la actividad, vimos que el potencial del mercado era muy atractivo y nos relacionamos con firmas internacionales de primer nivel. Y aquí estamos.
- Boldt logró entrar a la industria del juego en Buenos Aires durante la gestión del por entonces gobernador Eduardo Duhalde. ¿Cómo es su relación con él hoy en día?
- No, nuestro ingreso en la Provincia es anterior a la gestión de Duhalde. Pero es cierto que con él como gobernador funcionó el primer sistema de control on line de apuestas del país. Nosotros fuimos los proveedores, en ese entonces en sociedad con otra firma, que luego adquirimos totalmente. No tengo una relación especial con el doctor Duhalde. Creo que lo he visto unas 6 o 7 veces en mi vida. La última, el año pasado. Pero tengo mucho respeto por lo que hizo como Presidente en la emergencia que le tocó administrar.
- ¿Cómo quedó la relación con Santiago Soldati, antiguo socio en Trilenium?
- Con Santiago Soldati tengo una muy buena relación personal como colega empresario. Seguimos siendo socios de Sociedad Comercial del Plata (SCP) en Trilenium y con muy buena relación. Sólo que Santiago se retiró de la actividad en SCP y ahora no nos vemos tan a menudo.
- ¿Cómo vienen las negociaciones para renovar la licencia de Trilenium?
- Se ha renovado el contrato hasta diciembre de 2013 y estamos haciendo una gran inversión para potenciar el mercado. Hay un reclamo judicial de Trilenium pendiente, por lo que entiende es una violación a la exclusividad contractual que tenía con la Provincia, y se verá cómo evoluciona.
-¿Habla con funcionarios del kirchnerismo?
- Tengo 75 años, y la empresa que presido tiene 78. He sido miembro activo en la Federación Gráfica, participé como Director de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires, participo en la Federación de Criadores de Angus, estamos muy activos en la Asociación Latinoamericana de Juegos de Azar (A.L.A.J.A.). En todo este tiempo he hablado con funcionarios, políticos, empresarios, dirigentes sindicales, etc. Algunos de ellos fueron y aún son funcionarios de este gobierno y de otros, y nos vemos en eventos y dialogo con todos.
- ¿Cómo es la relación de un empresario del juego con el Estado?
- La misma de cualquier empresario de otra actividad. Es importante saber que uno representa a su empresa y sus trabajadores y no confundir los roles. Estoy de acuerdo con que los empresarios se interesen en la política, pero en nuestra empresa no hacemos política. No estoy en contra de que otros lo hagan, pero en mi caso, creo que uno tiene que tener toda su energía y concentración puesta en su empresa, es la única forma de no confundir sus roles y cuidar el trabajo.
- ¿Qué opinión tiene de Cristóbal López? ¿ Lo conoce personalmente? ¿Cómo tomó la irrupción de este empresario en el juego de Buenos Aires y del resto del país?
- Lo he visto personalmente en tres o cuatro oportunidades. Tengo la impresión de que es un hombre joven y trabajador, que construyó en relativamente poco tiempo un grupo empresario importante y diversificado. Entiendo que hace un tiempo adquirió un emprendimiento en la provincia de Buenos Aires. Hemos competido por distintos negocios con suerte dispar. En lo que refiere al juego, tanto en Casino Club como en el de Rosario, tiene socios muy respetables que conocen mucho la actividad.
- Es sabido que López quiere aumentar su capacidad de negocios en la Provincia. ¿Cómo ve su grupo esta posibilidad?
- Hoy la Provincia tiene un desarrollo muy importante en lo que al juego respecta, con una política de control y recaudación que estimo muy acertadas. Siempre se puede trabajar más contra el juego clandestino. Pero hay que estar atentos a los aspectos más sensibles que nuestra actividad genera. Por eso, creo que cualquier nueva forma de tecnología y juego es positiva, pero una ampliación de la oferta de salas de juego debería hacerse contemplando desarrollos complementarios, viendo más que al juego en sí, al entretenimiento y el turismo.
- ¿Cree que la cercanía de López con el Gobierno nacional hace que sus chances para mantener el negocio en Buenos Aires se vean amenazadas?
- Las amenazas de una empresa exitosa no provienen de terceros, sino de la capacidad, integridad, talento y valores de su gente. En ese aspecto, tengo plena confianza en las aptitudes y prestigio de Boldt. No me preocupan cercanías o lejanías con el poder de turno. A mi edad he aprendido que los proyectos están sujetos a coyunturas políticas, pero cuando son consistentes y liderados por gente de talento, no hay coyuntura que los detenga.
- ¿Cómo definiría el ambiente, la competencia, entre los empresarios del juego?
- Es un ambiente donde como en todas partes hay mayores afinidades con unos que con otros. En general, la industria del juego en Argentina está liderada por firmas locales e internacionales muy respetables. En algunos casos, como en el nuestro o en el de Codere, son empresas públicas, que tienen estándares de control y gestión muy superiores a los de otras compañías.
- El diputado Walter Martello (Coalición Cívica) dijo, textual: “El negocio de los juegos en la Provincia y la relación con Boldt, específicamente, es un bochorno. La concesión del casino Trilenium fue realizada en forma directa. No se hizo ninguna licitación y se concedieron beneficios totalmente insospechados y novedosos. Por ejemplo, la cláusula que incluyó el gobierno provincial para que no pueda haber otra casa de juegos con máquinas en 150 kilómetros a la redonda". ¿Qué le responde?
- No he tenido oportunidad de conocer al diputado Martello, ni sabía de su declaración. Sí me refieren que es un dirigente joven, comprometido con su trabajo legislativo y muy respetable. Es posible que haya realizado esa manifestación sin saber que cuando se hizo la inversión en el Casino de Tigre se destinaron más de U$S 75.000.000 en un contrato donde la empresa inversora tuvo que construir un gran complejo por el que sólo percibe ingresos de una parte minoritaria de las slots y no cobra un peso por los demás juegos, ya que el casino es Estatal dentro de un complejo privado. Esas condiciones, que son muy favorables al Estado, requerían de una garantía de exclusividad para realizar la inversión. Lamentablemente no se respetaron y se alteró la ecuación económica, pero a la luz de las inversiones, los ingresos, los empleos generados, no hay dudas de que el camino contractual elegido fue un acierto.
-¿Usted juega?
- Sí, soy jugador de slots.
-¿Considera al juego como una adicción?
- No. Desde luego, como cualquier actividad humana, debe realizarse en armonía con otras. En mi caso particular, mi adicción más seria es al cigarrillo. En lo que refiere al juego responsable, me pareció muy bien la campaña de concientización que hizo recientemente la firma Codere. Nuestro grupo está muy comprometido con el combate a la ludopatía. Aunque es una adicción menos frecuente que otras, debemos trabajar para que esta industria que genera empleos, inversiones y riqueza, atienda a estas consecuencias no deseadas con la mayor responsabilidad empresaria.
-¿Por qué cree que la industria del juego está tan mal vista en la opinión pública? Por ejemplo, en la entrevista que tuve con Angelici él me comentaba que “se lo tiene en la misma balanza que el tráfico de armas y la prostitución”
- No tengo esa percepción. Hoy los principales centros de juego del país son controlados en línea y en tiempo real, tienen estándares de calidad de primer nivel mundial, y generan un importante ingreso al Estado. Creo que en esto pesan más relatos pasados que la realidad actual. Y es posible, que sí sea más atractivo mediáticamente atacar a esta industria que a otras, pero entiendo que eso tiende a cambiar no sólo en nuestro país sino en el mundo.
-Si hay algo que no le pregunté y quiere agregar, es bienvenido.
- Que tengo un gran orgullo por nuestra empresa y por su gente. Y eso hace que todos los días venga con la misma alegría a trabajar.
(*) de la redacción de Perfil.com.
